博商跨境电商资源汇-跨境电商暨国际贸易产业联盟 首场大型会议真正实现开门红
原创 李朝阳 博商资源汇 5月31日
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#博商资源汇活动
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5月27日，博商资源汇-跨境电商暨国际贸易产业联盟 首场跨境买手见面会暨跨境贸易分享学习沙龙 在博商总部3楼弘毅堂隆重举行。此次活动由博商资源汇主办，吸引了成品制造业、跨境电商和外贸相关产业链的博商同学、企业家、精英人士和海外买手近100名参会，现场共16家成品制造业厂家参展，一场别出心裁的展会暨资源对接会以及学习分享沙龙圆满落幕！
博商资源汇-跨境电商暨国际贸易产业联盟（以下简称国际贸易产业联盟）
愿景
新外贸 新思维 让中国智造走向世界
以全新的外贸生态 助力中国智造
价值观
务实、真诚、分享、成长、蜕变、共赢
运营模式
总裁论道/大咖私享会、品牌出海/境外考察团、海外买手对接会、外贸学院、跨境峰会
资源汇价值
行业影响力、供应链聚焦、高效资源对接 、海量海外客户资源、专业外贸团队指导
招募对象
外贸产品生产型企业、跨境电商企业、人才与技术支持领域企业、国际电商交易平台及其他平台（如阿里巴巴国际站、亚马逊、敦煌网、环球易购、环球资源等）、境外买手等
入联盟条件
申请人必须是该产业链相关企业的股东、创始人（总经理/董事长）、法人代表、外贸总监。
国际贸易产业链之相关服务领域需通过同业竞争关系筛查。
会议开始之前，一场小型的展会惊艳上线，来自16家成品制造业厂商带来的产品纷纷亮相，各大展台前人潮涌动，成为此次活动一道靓丽的风景线。
活动伊始，博商资源中心王莉秘书长发表会议致辞。首先王莉秘书长简要介绍了博商资源汇的整体机制和运营模式，这是一个以投入为先的组织，通过六大要素、社群的运营和积分体系的驱动，和一群志同道合的汇友们为一个目标奋斗。
博商资源汇目前有三个资源会：两个横向资源会和一个正在筹备的纵向向资源会。疫情之下国际贸易行业红利期到来，传统制造业大面积面临品牌转型，现有成熟资源汇及博商平台能为成品类企业提供丰富有效的供应链资源。国际贸易产业联盟背靠博商应孕而生，是博商资源汇第一个诞生的横向资源会。国际贸易产业联盟未来以学习交流为主，资源对接并行，围绕这个目标，也会持续组织品牌出海的相关活动，为广大外贸产业链的同学们赋能助力。
参会人员30秒介绍环节，现场带着蓝色吊牌的为成品制造业主，带着红色吊牌的为跨境电商、贸易商、传统的采购商和跨境买手，资源汇独有的经典环节：大家通过我是谁？我是做什么的？我需要的资源和我需要采购的资源等，精炼的30秒介绍言简意赅的突出自己的优势，传递可以对接的资源。一轮介绍结束，参会人员似乎彼此串联交织成了无数张可以产生链接的人脉和资源网。
国际贸易行业联盟执行副主席 施敏汇友 担任买手见面会和品牌出海环节主持
第一位跨境买手MR. YUNO（上图中间男士）熟悉土耳其市场，本次会议需要采购耳机类和充电类产品
第二位跨境买手MR. DILEEP（上图右边男士）熟悉印度和欧美市场，本次会议需要采购消费类电子产品，定制化软件类的产品，时尚类产品。
嘉宾李敏YOYO给大家做主题为“跨境电商新商机新流量”的分享，带来跨境电商最前沿的资讯和新趋势，也重点剖析了疫情下当下成品制造业厂家的新机遇，并现场传授了不少电商玩家的必备技能。现场大家纷纷举起手机拍照，掌声连连，受益匪浅。
疫情下商品链路发生新变化，供求关系展现新趋势，跨境电商进入飞速增长阶段，第一从线下转到了转上，海外采购商需要寻找新的供应商合作伙伴，第二随着海外疫情到国内的传播，线上成为好产品的流通渠道，海外有上千个电商平台，这些电商卖家向中国寻求好产品，疫情爆发也催生了亚马逊\AE等电商平台、独立站、社媒、网红等，海外采购商无法来到中国，但需求一直在。
YOYO特别提到美国电商流量，因为疫情提前十年达到33% ，去年3月到12月，美国新增了100多个本土电商平台（非独立站），按存活率20% 来算，新流量必定带来新机遇。中国制造随着疫情在全球的地位越来越高，不光是OEM、ODM，还有一些品牌企业。这是中国制造业的福音。
YOYO也帮大家剖析了综合类电商平台&独立站、欧洲&亚洲本土平台，众多渠道，每个产品适合哪个平台哪个市场哪个国家，需要大家根据自己的产品对号入座。也对阿里巴巴国际站做了介绍，她重点提到Alibaba.com电商化的2个核心节点，2019年3月开启双赛道模式，2021年3月31日Drop shipping/一件代发，以及阿里巴巴国际站和C端平台的区别和互补性。
最后YOYO从平台的发展、国家的发展和行业的发展，为大家呈现了阿里巴巴国际站近几个月数据分析。
买手见面会最后一位分享嘉宾MR.Simon是一位传统采购商，从事国际集采和新品开发约20年，他的分享给现场成品制造业主带来了不少避雷避坑之鉴，让大家重新审视采购商和供应商的关系：其实彼此是唇齿相依的合作关系，没有所谓的上帝。他特别建议供应商要有服务、有担当、讲原则、有远见，同时工厂需要精致和完美，并分别举例相应的合作案例佐证，让大家收获颇丰、意犹未尽。
八分钟分享嘉宾何华龙同学
何华龙（博商372A）
代表行业：电动美妆工具
毕业院校：湖南大学
个人介绍：湖南株洲人 家庭成员，老婆一个，二个男孩子
个人信条：坚持一件事做到极致，时间会给你最好的结果
兴趣爱好：篮球，羽毛球
八分钟分享嘉宾项光飞同学
项光飞（博商C12032班）
代表行业：磁铁&磁力玩具
10年博商人，16年只做磁铁，玩磁铁
深圳艾尔磁电/优力优磁性科技有限公司 创始人
深圳市宝安区电子商务协会 理事长
益阳市青年企业家协会深圳分会 执行会长
外号磁励哥，人称一个有磁性的男人！
两位嘉宾做了精彩的八分钟分享，分享结束时也抛出两个问题，其中何华龙同学提出痛点：OEM工厂如何打造出海品牌？项光飞同学提出困惑：工厂经营与品牌经营如何兼得?
主持人施敏汇友主持品牌出海分享沙龙环节，并提议现场各位制造业企业主也可照镜子，这些问题也是共性问题，一场烧脑的小组角逐PK即将上演。
现场参会人员分成了7组，每组推选一位组长和助理，确定讨论的命题A/B 后，就这一命题，组织小组进行讨论，书写方案并派代表上台做小组智慧分享，一轮分享结束后再确定一个具体方向和主题展开讨论，并派代表上台做总结发言。
A问题：OEM工厂如何打造出海品牌？
第一轮（讨论要点）
共四个小组选择了命题A
有三个小组从渠道阐述了小组智慧的结晶：
1、好产品，布渠道，B端和C端同时布局，B+C能更好的打造品牌，推广曝光
2、找专业的外贸团队，找精准客户，找目标市场，自己的产品本土化，按照当地喜好推行，多个品牌同时运营，有所侧重即可，精品和爆点迅速抢占市场；
3、通过亚马逊拓展更多的B端客户；通过阿里巴巴国际找到未来的潜在客户；通过短视频的方式比如海外的抖音，通过多渠道的方式，打造自己的品牌；
其中一个小组分享的较全面，从产品定位，目标，客户群阐述：
（1）产品有差异性，解决用户需求
（2）通过产品找到市场
（3）区域确定后，在做人群画像
（4）围绕销售渠道 B2B B+C
B问题：工厂经营与品牌经营如何兼得?
第一轮（讨论要点）
共三个小组选择了命题B
以下小组从品牌和产品的定位阐述：
1、把产品做到极致，某个点做到综合第一全球第一，注重商标注册， 外观专利，发明专利等，酒香也怕巷子深；
以下小组从品牌运营阐述：
2、品牌意识特别强，怎样兼得？成立两个团队，工厂经营和品牌运营，需强有力的研发团队推动品牌，多维度的推广
以下小组从目标阐述：
工厂经营到什么程度，老板的初心，企业运营和使命，既定的目标，公司的目标和员工是否共有目标。
围绕第一轮的讨论，接着第二轮讨论又火热拉开帷幕，大家就上一轮的话题的确定一个主题方向展开讨论：
以下为A问题第二轮讨论要点：
1、意见领袖和IP化：多品牌运营和名人背书，品牌定位精确度。年龄和收入人群，专业人士名人背书。
2、渠道：B2B平台：选一个切入，B2C例如亚马逊 ，开通海外账号，做视频直播，海外网红，美妆博主着手，拓展线下供应商，从线上拓展分销商客户，积累代理商，在去筛选；线下线上都做，发展代理商和分销商等
3、渠道如何落地：B+C 线下+线上，重点为报价，给代理足够利润 ，从线下展会寻找客户，每个国家的当地寻找资源等
4、价格保护机制，控价的执行力
以下为B问题第二轮讨论要点：
1、怎样把产品做到极致？
2、两个团队，丰富产品线
3、工厂管理、股权激励
两轮讨论介绍，何同学和项同学分别针对现场参会人员对他们的痛点和困惑问题的献计献策，表示了真挚的感谢，并做现场总结，挑选出建议最受用的小组赠送奖品。
资源引荐环节，现场参会人员纷纷起立阐述自己的引荐，“我有3个引荐，我有4个引荐....”以付出者为荣: 我为人人，人人为我，在这个平台上不断播种，终能收获累累硕果。
博商资源汇总顾问、国际贸易产业联盟主席王伟汇友做了精彩总结，他首先分享到外贸资源汇是博商资源汇横向发展的试点，疫情的持续影响，海外工厂无法全部复产复工，跨境电商的火爆，商机同时也是危机。很多成品制造型企业面临第一缺钱，第二缺芯片的窘境，“芯片慌”来临，仅有的库存维持最紧急的订单生产。
王伟总顾提到今天会议品牌出海环节，工厂和品牌如何兼容？联想到国货品牌，现在真正能存活下来有几个？接着也特别提到会议上分享的另一位嘉宾谈到：供方和卖方是一种合作关系，同样作为实体制造业企业的王总顾感慨良多。他认为实体制造业不乏用工匠精神做出好产品的厂家，然而好的产品卖不出好的价格，才导致偷工减料。没有合理的价格，合理的利润，怎能对市场重树信心。
未来一到两年“芯片慌”是常态，新冠疫情也会反反复复，回到会议的主题品牌出海，希望有品质的产品能到终端客户手上，如果博商的同学作为供货商，一定不会出现上述的问题。未来在这个平台上，大家彼此赋能，用真诚的心的打交道，如果自己有资源有需求，不释放出来也不会带来任何价值。呼吁大家尽量少做锦上添花的事情，多做雪中送炭的事情，成人达己会得到福报。
博商资源汇愿意为大家打造买卖供需平台，打造博商服务好同学们的最后一站！欢迎大家积极加入国际贸易产业联盟，一个行业一名同学，目前火热招募中，愿与大家携手共画美好蓝图！
