传统营销注定难以适应当前的市场环境，你的营销思维也该升级了
一、时代趋势
1、寻找逻辑和轨迹。新零售时代是新营销、新品牌
2、趋势是任何人都无法征服和逃避的，你唯有顺应这个趋势。
3、你的竞争对手是这个时代，要把握住时代的趋势。
4、发现、看清眼前趋势的变化。
5、第2趋势，娱乐营销，无娱乐，不销售
二、营销本质和价值
1、4p营销理论，获利：产品、价格、渠道、促销（实体零售时代）
2、4c营销理论，持续盈利：客户需求、支付成本、客户便利性、沟通交流（电商零售时代）
3、4R营销理论，持续增长：关联、关系、反应、回报（新零售无界零售时代）。
三、把握趋势，掌握公式
1、传统零售：线上线下分割，互相pk
2、新零售：线上线下整合，互相补充，销售额实现1+1大于2
3、新零售：线上+线下+物流+大数据+裂变营销
4、营销就是，以有利可图的方式来满足需求。营销的目的，是要使销售变得多余
四、发掘潜在用户
1、洞察客户：观察言行（嘴上说的）必要；理解人心（心中想的）需要；洞察人性（潜意识的）想要
2、洞察人性的关键字：情感、怕、窥、贪、欢、炫、美、难、懒。
3、新营销：定位+人格化+参与感+仪式感+自传播
4、全渠道布局，全网络营销。
5、利润：流量x客单价x转换率x毛利率
6、用户公式：用户=使用者 客户=购买者 粉丝=购买者+推荐者+品牌形象维护者
7、用户需求：言行+人心+人性。
五、定位
1、定位的核心价值：使品牌差异化
2、定位自己的品牌，确定与竞争对手的差异，把握住部分忠实用户
3、公式：一个核心点+三个支撑点+两个利益点+一句Slogan。
六、品牌
1、一个好品牌要有一个好的命名，简单、易记、有内涵
2、品牌的认同，商品品牌LEVEL=自己的LEVEL
3、品牌的个性、品味、三观、=自己的个性、品味、三观
4、用户就用品牌标志着自己，个性、品味、三观，品牌与品牌只见就存在鄙视链
4、鄙视链：我方优点+对方缺点+用户槽点
6、自传播：获取+激活+留存+变现+推荐
七、新营销36计
1、说历史、讲故事、造新闻、曝内幕、借东风、打嘴仗、写段子、改名言、讲情感、打比方、逆思考、说数字、做联想、做搜索、造惊喜、搞夸张、做公益、创第一、玩跨界、换场景、改角色、讲分享、拟人化、拟物化、卡通化、做加法、做减法、傍大牌、发软文、搞演讲、做对比、玩娱乐、做升级、玩情怀
2、必备工具：百度指数（了解用户和用户需求）搜狗搜索（了解微信热点文章及流程趋势）新榜、建立并不断刷新你的营销武器库。
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