两天的课程《品牌战略与营销创意》由著名国际品牌策略规划与营销策划专家许老师带来的完美落幕！同学们都收获满满。一起来看看老师都分享了哪些干货...
重点笔记
1月13日课程笔记（上）
一、企业第一战略是人才，第二战略是技术，第三战略是资本。
二、品牌是是我们与目标消费者谈一场有结果的恋爱！
三、品牌是是我们跟目标消费者和客户建立起的信任关系。
四、在品牌的世界里，心灵比物质更重要。
五、品牌是来自于客户，消费者的认定和评价，品牌三个维度:品牌知名度，美誉度，信任度。
六、企业以品牌突围的战略:
脱离产品同质性太高的商业竞争；
往品牌溢价所产生的附加价值思维；
企业籍品牌创造出来的无形资产价值；
品牌战略是未来战略，永续经营的蓝图和架构。
七、消费升级:
消费者从购买物质提升至提升精神层面；
消费娱乐化，场景化的思维；
价格消费时代向价值消费时代转型；
围绕商品、内容、社交三个方面。（内容是指让你的商品有温度）。
八、未来趋势:
国际品牌抢占年轻市场；
新品牌籍年轻市场侧击市场领导者；
市场极度细分。
九、研究市场的重点:
市场机会点找寻；
产业现状真是面貌精确描述；
行业面临的挑战；
产业市场轨迹与趋势；
市场区隔变化与新细分市场。
十、消费者研究:消费者洞察、消费者行为、消费者需求、品类认知。
十一、消费者买的是认知而不是事实。（更多受网友影响）
十二、人们通过购买来自我实现。（很多时候买奢侈品的人并不是大款，而是希望自己成为拥有购买奢侈品能力的人）
十三、品牌内涵指标构成:品牌荣誉感、社会认同感、形象感知、个人认可度、可感知质量。
十四、消费者洞察是品牌体系的核心。消费者洞察好比谈恋爱，你需要懂你的消费者，懂他需要什么。
1月14日课程笔记（下）
一、品类+ 产生差异化的东西。（咖啡+商务=星巴克，咖啡+图书=雕刻时光
二、产品定位在提炼独特、唯一的销售点。
三、同质化的时代，谈功能已经没有用了，要赋予产品温度。
四、跟设计师沟通，忌讳只用语言，要用图片沟通，场景设计。
五、品牌要成为消费者的避风港，消费者的闺蜜。
六、每个品牌都要去寻找让消费者“兴奋”的东西，这种兴奋来自于品牌的精神和主张。
七、产品的设计和包装就是让产品自己说话。
八、颠覆传统的差异化策略——创意是情理之中，意料之外。好的品牌都是在细节中找创意。
九、创意源自生活。做品牌除了懂垂直专业之外，还要学习水平专业，跨行业学习，懂得生活。
十、把传统的东西做到极致，也是创新。（匠心精神）
十一、时尚会过去，风格永流传。
十二、一个品牌是消费者所经历的总和。
十三、主目标市场与战略布局举例，沿着铁道布局与城市群概念。八横八纵的高铁布局，中国将形成22个城市群，占全国GDP92%。在做市场布局的时候要了解国家的政策。
十四、渠道经营模式——经销商是没有忠诚度，都是有利可图。需要在策略上思考如何让他持续获利，让他一直维护你的品牌。
十五、为什么要线上线下打通？所有实体店都有电商基因，消费者在线上生活也在线下生活（90后每天在线上的时间平均11个小时）。必须在线上先拦截，再到实体店体验。
十六、未来店铺不只是购物，而是提供一个生活场景空间。要基于消费者的生活场景去开店。（做童装不只是卖童装，还有文具等）
十七、产品要有超越功能的体验。
十八、品牌所传播的影响必须同接收者的头脑一致，否则会被过滤掉，消费者只会接收跟他有关的或者有兴趣的信息，要找对对象和传播渠道。
十九、品牌讯息架构:
核心欲望:消费者最在意最急迫的、还没有人满足的；
品牌在满足核心欲望时候扮演什么样的角色；
品牌不是喊口号。
二十、我用品牌传递的讯息是什么？
我们跟谁说话（目标消费者）
说什么（品牌讯息）
在什么渠道说（媒体组合）
二十一、说一个品牌故事三点:如何说一个好的故事、如何说好一个故事、做测试引发消费者共鸣。
二十二、品牌故事主要讲两件事情:介绍我是谁、跟消费者产生关联，能产生什么价值。
二十三、营销不是随机事件，是基于年度计划来管理。
营销目标未必是销售目标（可能是吸粉）。目标不清晰，重新定义目标再做营销。
二十四、品牌口碑营销的驱动力——我爱你不是因为你是谁，而是因为你让我成为谁。
二十五、在靠人传播的年代，如果他不知道怎么形容你，你传播就此中断。
二十六、有温度的话题，有情怀的产品才能把营销做起来。
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