传统营销注定难以适应当前的市场环境，你的营销思维也该升级了

传统营销注定难以适应当前的市场环境，你的营销思维也该升级了

一、时代趋势

1、寻找逻辑和轨迹。新零售时代是新营销、新品牌

2、趋势是任何人都无法征服和逃避的，你唯有顺应这个趋势。

3、你的竞争对手是这个时代，要把握住时代的趋势。

4、发现、看清眼前趋势的变化。

5、第2趋势，娱乐营销，无娱乐，不销售

二、营销本质和价值

1、4p营销理论，获利：产品、价格、渠道、促销（实体零售时代）

2、4c营销理论，持续盈利：客户需求、支付成本、客户便利性、沟通交流（电商零售时代）

3、4R营销理论，持续增长：关联、关系、反应、回报（新零售无界零售时代）。

三、把握趋势，掌握公式

1、传统零售：线上线下分割，互相pk

2、新零售：线上线下整合，互相补充，销售额实现1+1大于2

3、新零售：线上+线下+物流+大数据+裂变营销

4、营销就是，以有利可图的方式来满足需求。营销的目的，是要使销售变得多余

四、发掘潜在用户

1、洞察客户：观察言行（嘴上说的）必要；理解人心（心中想的）需要；洞察人性（潜意识的）想要

2、洞察人性的关键字：情感、怕、窥、贪、欢、炫、美、难、懒。

3、新营销：定位+人格化+参与感+仪式感+自传播

4、全渠道布局，全网络营销。

5、利润：流量x客单价x转换率x毛利率

6、用户公式：用户=使用者  客户=购买者  粉丝=购买者+推荐者+品牌形象维护者

7、用户需求：言行+人心+人性。

五、定位

1、定位的核心价值：使品牌差异化

2、定位自己的品牌，确定与竞争对手的差异，把握住部分忠实用户

3、公式：一个核心点+三个支撑点+两个利益点+一句Slogan。

六、品牌

1、一个好品牌要有一个好的命名，简单、易记、有内涵

2、品牌的认同，商品品牌LEVEL=自己的LEVEL  

3、品牌的个性、品味、三观、=自己的个性、品味、三观

4、用户就用品牌标志着自己，个性、品味、三观，品牌与品牌只见就存在鄙视链

4、鄙视链：我方优点+对方缺点+用户槽点

6、自传播：获取+激活+留存+变现+推荐

七、新营销36计

1、说历史、讲故事、造新闻、曝内幕、借东风、打嘴仗、写段子、改名言、讲情感、打比方、逆思考、说数字、做联想、做搜索、造惊喜、搞夸张、做公益、创第一、玩跨界、换场景、改角色、讲分享、拟人化、拟物化、卡通化、做加法、做减法、傍大牌、发软文、搞演讲、做对比、玩娱乐、做升级、玩情怀

2、必备工具：百度指数（了解用户和用户需求）搜狗搜索（了解微信热点文章及流程趋势）新榜、建立并不断刷新你的营销武器库。

南宁时代华商培训机构咨询电话：400-688-1101，QQ:2553298061